Paghahanap ng mga kliyente ng Disenyo sa Web (7 Mga Hakbang)

Paghahanap ng mga kliyente ng Disenyo sa Web


Hindi madali ang pagsisimula ng isang malayang disenyo ng web o negosyo sa pag-unlad.

Kapag nagtrabaho ka nang buong oras, nakatuon ka sa iyong bapor; ngayon kailangan mong mag-alala tungkol sa lahat. Bigla, kailangan mong balansehin ang mga libro, pamahalaan ang mga kontrata, at alagaan ang lahat ng maliliit na bagay na ginamit ng ibang tao para sa iyo. Ang mga unang ilang buwan ay maaaring nakakaramdam ng labis.

Marahil ang pinakamalaking hamon sa freelancing ay ang paghahanap ng mga bagong kliyente at pagbebenta ng iyong trabaho. Kung hindi mo pa ito nagawa noon, ang mga benta ay maaaring hindi kapani-paniwalang nakakatakot. Ngunit hindi ito dapat.

Sa gabay na ito, magpapakita kami sa iyo ng isang simpleng proseso para sa landing web design at development client.

Sumisid!

1. Bumuo ng isang Foundation

Bago simulan ang outreach ng kliyente, mahalaga na bumuo ng isang online presence na nagpapakita ng iyong mga kasanayan, ipinapakita ang iyong pinakamahusay na trabaho, at nagtitinda ng tiwala.

Titingnan ng mga kliyente ang iyong online na yapak kung susuriin kung uupa ka, kaya’t ang paggawa ng isang magandang impression ay susi. Sa isang minimum, inirerekumenda namin ang mga sumusunod na hakbang:

Bumili ng isang Domain at Mag-set up ng isang Email Account

Sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga email mula sa iyong sariling domain name, ipinapakita mo ang pagiging lehitimo sa mga prospective na kliyente. 

Ang iyong unang hakbang ay dapat pagrehistro ng isang domain name naaangkop na nagpapakita ng iyong negosyo. Inirerekumenda namin ang pagpili ng isang bagay na simple; kapag nag-aalinlangan, gamitin ang iyong pangalan o isang kumbinasyon ng iyong pangalan at mga keyword tulad ng “disenyo”, “code”, o “studio”, at suriin ang aming gabay sa Paano Pumili ng isang Pangalan ng domain. Kung maaari, kumuha ng isang domain ng .com o .org.

Bumuo ng isang Portfolio Site

Ang iyong susunod na hakbang ay ang pagbuo ng isang portfolio site. Gagamitin mo ang site na ito upang maipakita ang iyong trabaho.

Ang iyong site ay maaaring maging simple upang magsimula. Pumili ng ilan sa iyong mga paboritong proyekto, perpektong proyekto kung saan ka nakapagbigay ng makabuluhang halaga. Kung wala kang naunang karanasan sa trabaho, okay din ang mga proyekto sa demo. WordPress perpekto para sa mga ito, ngunit maaari mong gamitin ang anumang tagabuo ng website din.

Bagong Pag-install ng WordPress

Ang mga kliyente ay naghahanap ng mga designer at developer na nagpapakita ng kritikal na pag-iisip at paglutas ng problema sa malikhaing at naglalagay ng mga layunin ng negosyo sa itaas ng aesthetics. Kaya siguraduhing ipakita ang iyong trabaho kapag naglalarawan sa bawat proyekto. Inirerekumenda namin na masakop ang background ng proyekto at mga layunin sa negosyo, ang iyong papel sa pangkat, iyong diskarte sa problema, at ang mga resulta ng iyong trabaho.

Polish Ang Iyong Mga Social Media Profiles

Bilang pangwakas na hakbang, mahalaga na polish ang iyong profile sa LinkedIn, Twitter, at Facebook.

Iminumungkahi namin ang pagdaragdag ng isang link sa iyong website ng negosyo sa bawat account, at pagsulat ng isang malinaw at maikling buod ng iyong mga serbisyo sa LinkedIn. Tiyak, siguraduhin na wala sa iyong mga account ang nagpapakita ng anuman na maaaring isaalang-alang ng mga kliyente na hindi naaangkop o nakakasakit.

2. Maghanap ng mga kliyente ng Prospective

Ngayon na binuo mo ang isang matatag na presensya sa online, oras na upang makabuo ng isang pipeline ng mga prospective na kliyente. 

Maraming mga paraan upang makahanap ng mga prospective na kliyente, ngunit ang ilan ay mas epektibo kaysa sa iba. Narito ang pinaka-karaniwang mga channel, at kung paano masulit ang bawat isa.

Mga Lugar ng Freelance

Mga merkado tulad ng Freelance UpWork at Freelancer.com ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala tanyag. Araw-araw, libu-libong mga kumpanya ang gumagamit ng mga site na ito upang maghanap at umarkila ng mga freelancer.

Iyon ay sinabi, ang mga merkado na ito ay lubos na mapagkumpitensya. Kung pipiliin mong gamitin ang mga pamilihan na ito, nakikipagkumpitensya ka sa presyo. Tandaan, ito ay isang laro na numero. Kapag una kang nagsimula, asahan na manalo ng mas mababa sa 5% ng mga proyekto na iyong iminungkahi.

Makipag-ugnay sa Cold

Ang malamig na pakikipag-ugnay ay hindi kaakit-akit, ngunit kung nagawa nang tama maaari itong maging kapani-paniwalang epektibo, lalo na kung pinili mo ang isang tukoy na angkop na lugar. Halimbawa, kung nagtatayo ka ng mga website para sa mga lokal na restawran, ang pag-abot sa mga prospektibong kliyente na pamamaraan sa LinkedIn ay isang mahusay na paraan upang mag-tambol ng negosyo.

Tulad ng anumang outreach, siguraduhing maging positibo, magalang, at patuloy na pag-iwas sa pagtawid sa linya sa pagiging isang gulo. Kung ang iyong pag-asam ay hindi sumagot pagkatapos ng 3-5 na mga mensahe, malamang na hindi sila interesado at oras na upang magpatuloy.

Mga Job Boards

Maraming mga job board ang naglilista ng mga pagkakataon sa freelance bilang karagdagan sa full-time na trabaho. Kung gumagamit ka ng mga board ng trabaho, asahan na dumaan sa isang katulad na proseso ng aplikasyon sa isang full-time na trabaho.

Ang Lupon ng Trabaho ng Freelance Job ni AngelList

AngelList at Nagtatrabaho kami ng Malayo ay mga sikat na job board na madalas na may malayang disenyo at mga pagkakataon sa pag-unlad.

Social Media

Ang social media ay isang labis na underrated medium para sa paghahanap ng mga freelance na tungkulin, lalo na dahil magamit mo ito bilang parehong isang papasok at papasok na channel.

Upang magsimula, sumulat ng mga post tungkol sa iyong bagong freelance na negosyo sa LinkedIn, Twitter, at Facebook. Panatilihing simple ang iyong mga post; ipahayag ang iyong negosyo at ang mga serbisyo na iyong inaalok, at ipaalam sa mga tao kung paano makipag-ugnay sa iyo.

Maaari mo ring gamitin ang social media bilang isang outbound channel sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga taong nangangailangan ng iyong mga serbisyo at direktang makipag-ugnay sa mga ito. Halimbawa, ang paghahanap sa Twitter para sa “freelance designer” ay nagbubunga ng libu-libong mga oportunidad na nai-post sa nakaraang araw lamang.

Ang iyong Network

Huwag kalimutan ang tungkol sa iyong network! Kahit na hindi mo iniisip na alam mo ang anumang mga prospektibong kliyente, magugulat ka kung gaano kapaki-pakinabang ang iyong network.

Halika sa mga dating kasamahan, kaibigan, at pamilya upang ipaalam sa kanila ang tungkol sa iyong bagong negosyo at tanungin kung alam nila ang sinumang dapat mong makipag-ugnay. Gayundin, tanungin kung alam nila ang mga freelancer na nag-aalok ng mga pantulong na serbisyo; halimbawa, kung ikaw ay isang taga-disenyo, tanungin ang tungkol sa mga developer at marketers. Ang mga freelancer na ito ay madalas na nakakakuha ng mga kahilingan para sa uri ng trabaho na ginagawa mo, kaya ang pagtatayo ng mga relasyon sa kanila ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan ng trabaho.

Mga Grupo ng Propesyonal

Ang mga propesyonal na grupo ay isa pang kamangha-manghang mapagkukunan ng mga nangungunang freelance. Maghanap para sa mga malayang grupo ng grupo — parehong sa iyong sariling patlang at pantulong na larangan – pati na rin ang anumang mga grupo ng industriya o angkop na lugar kung saan tumatambay ang iyong mga prospective na kliyente. Mga Publikong Slack Groups at ang mga lokal na pagpupulong ay maaaring maging mahusay na mga lugar sa network at ang mga kumpanyang naghahanap ng tulong sa malayang trabahador ay madalas na mga miyembro.

Pagpapahirap sa Ahensya

Ang mga malalaking ahensya ay madalas na nakakakuha ng mga kahilingan mula sa mga kliyente na napakaliit para sa kanila. Ang pagbuo ng isang relasyon sa isa sa mga ahensya na ito ay isang kamangha-manghang mapagkukunan ng mga bagong nangunguna. Maghanap ng mga ahensya sa iyong network at maabot ang iskedyul ng kape. Magtanong tungkol sa overflow na trabaho at anumang paraan na maaari kang maging kapaki-pakinabang.

Marketing sa Nilalaman at Buksan ang Mapagkukunang Buksan

Ang pagmemerkado sa nilalaman at bukas na mapagkukunan ay mahusay na paraan upang maipakita ang iyong mga kasanayan sa mga prospective na kliyente. Iyon ay sinabi, ang mga channel na ito ay tumatagal ng oras, kaya sulit lamang ang pamumuhunan sa kanila kung talagang interesado ka sa gawain mismo at handang maging mapagpasensya.

3. Umabot

Kapag nakilala mo ang mga prospective na kliyente, kailangan mong makipag-ugnay. Kung maabot mo ang email, LinkedIn, o ibang medium, gusto mong istraktura ang iyong mensahe upang malamang na makakuha ng tugon.

Ang pinakamahusay na mga mensahe ng outreach ay nagbabahagi ng ilang mga bagay sa karaniwan:

Ang Magandang Outreach ay Na-personalize

Walang sinuman ang nagnanais na makakuha ng mga form na sulat. Kaya’t kapag naabot mo ang mga kliyente, siguraduhin na ang iyong mga komunikasyon ay hindi nakakaramdam ng de-latang.

Oo, okay na muling gumamit ng ilang mga karaniwang linya, ngunit gumastos ng oras upang mai-personalize ang iyong mensahe sa negosyo ng iyong prospective na kliyente. 

Magandang Outreach ay Maikli 

Abala ang mga tao. Ipakilala ang iyong sarili, ipaliwanag kung bakit sa palagay mo ay makakatulong ka sa kanilang negosyo sa mga tiyak na termino, at magtanong. Malaki ang tatlo hanggang apat na pangungusap.

Freelance Outreach sa LinkedIn

Magandang Outreach Leverage Social Proof

Sa lalong madaling panahon, isama ang patunay ng lipunan– sa anyo ng mga pangalan ng customer o mga testimonial-sa iyong outreach. Ang mga prospect ay mas malamang na tumugon kapag naramdaman nila na komportable na nakikipag-usap sila sa isang taong nagtrabaho sa mga kliyente tulad nila.

Magandang Outreach ay Direkta

Isara ang iyong mensahe sa isang direktang humihiling para sa isang pag-uusap na pag-uusap. Gawing malinaw at madaling gawin ang susunod na hakbang. “Mayroon ka bang 15 minuto mamaya sa linggong ito upang talakayin ang pagkakataong ito?” ay simple at epektibo.

4. Kwalipikahin ang Iyong Mga Patnubay

Hindi lahat ng mga kliyente ay nilikha pantay. Ang ilan ay naging kapaki-pakinabang na mga customer, ang iba ay hindi kailanman lapit, at ang iba ay nagdugo pa rin sa iyo na tuyo, patuloy na sinusubukan na baguhin ang saklaw ng isang proyekto, palawakin ang timeline, o antalahin ang pagbabayad.

Upang ma-maximize ang kakayahang kumita at mabawasan ang mga pananakit ng ulo sa hinaharap, mahalaga na maging kwalipikado ang iyong mga prospect sa paitaas. Sa iyong unang pag-uusap, nais mong malaman ang ilang mga pangunahing piraso ng impormasyon.

Ano ang kanilang mga Layunin sa Negosyo?

Sa panahon ng iyong unang pag-uusap, malamang na nakatuon ang iyong kliyente sa hindi nakakatawa sa kanilang partikular na proyekto. Siguro nais nila na magdisenyo ka ng isang webpage o bumuo ng isang tema ng Shopify. Anuman ang kaso, malamang na tutukan nila ang mga tampok.

Likas na magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa iba’t ibang mga kinakailangan na binabalangkas nila. Anong pag-andar ang kailangan nila? Ano ang hitsura ng nabigasyon?

Tumanggi sa tukso na ito.

Habang mahalaga na maunawaan ang saklaw ng proyekto, kailangan mong maunawaan ang pagganyak sa likod ng proyekto. Gusto ba nilang madagdagan ang mga benta? Inaasahan ba nilang babaan ang mga gastos sa pagpapatakbo? Sa pamamagitan ng kung magkano?

Ang impormasyong ito ay isa sa mga susi sa paggawa ng isang matagumpay na panukala, at makakatulong din itong ipaalam sa iyong talakayan tungkol sa saklaw at mga tampok. Kung ang pinagbabatayan ng isang kliyente ay nagdaragdag ng mga benta, ang anumang mga tampok na hindi nagtutulak ng mga benta ay hindi malamang na mag-udyok sa kanila.

Tulad ng mahalaga, ang mga kliyente na ang mga motivations ay hindi malinaw ay karaniwang ang mga madalas na nagbabago ng saklaw, tumutok sa presyo sa kalidad, at sa pangkalahatan ay masakit upang gumana. Kung ang isang kliyente ay hindi malinaw na mailarawan o mabibilang ang kanilang mga layunin sa negosyo, mas mabuti na i-down ang proyekto.

Ano ang Mga pangunahing Negosyo sa Metrics ng kliyente?

Kapag naiintindihan mo ang mga layunin ng kliyente, mahalaga na sumisid sa nuance.

Kung nais ng isang kliyente na muling idisenyo ang kanilang website upang madagdagan ang mga benta, at pagkatapos makakuha ng pag-unawa sa mga sukatan na nagtutulak sa mga benta – ang average na halaga ng isang benta ngayon, ang kasalukuyang rate ng conversion ng website, kung gaano karaming mga bisita ang nakukuha ng site bawat buwan – ay mahalaga.

Sa pamamagitan ng paghiling sa paitaas ng mga detalyeng ito, ipinakita mo sa kliyente na nakatuon ka sa mga kinalabasan ng negosyo, hindi lamang mga estetika, at maaari kang mahahalagang impormasyon na makakatulong sa iyo na gumawa ng isang nakakahimok na pitch.

Ano ang Timeline?

Dahil lang sa isang kliyente ay tila nasasabik sa isang bagay ay hindi nangangahulugang handa silang bumili. 

Kwalipikado ang iyong mga nangunguna sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanila kung ano ang kanilang oras. Kung hindi nila pinaplano na magsimula sa susunod na ilang linggo, ayusin ang iyong mga inaasahan — at ang pagsisikap na inilagay mo – nang naaayon. Ang ilan sa mga kliyente na ito ay magsasara sa huli, ang iba ay window shopping lamang.

Sino ang Desisyon Gumagawa?

Kadalasan ang taong nakatagpo mo muna ay hindi ang taong maaaring sumulat sa iyo ng isang tseke. Mas mahusay na malaman ang nasa harapan kung sino ang may pangwakas na awtoridad sa paggawa ng desisyon upang makuha mo nang maaga ang kanilang input at puna. Mag-ingat sa mga sitwasyon kung saan walang malinaw na tagagawa ng desisyon o kung saan napipilitan kang magtrabaho kasama ang isang proxy.

Maaari Nila silang Makasalamuha?

Ang pagsasama-sama ng isang panukala ay nangangailangan ng oras at pagsisikap. Huwag sayangin ito sa pamamagitan ng paghula sa presyo. Sa halip, subukang sukatin ang badyet sa paitaas. 

Maaari mong gawin ito sa ilang iba’t ibang mga paraan, ngunit ang pinakamahusay na pagpipilian ay karaniwang magtanong nang direkta. Subukan ang isang bagay tulad ng:

Nakakita ako ng mga proyektong tulad nito hanggang sa $ 2,000 at nakita ko na ang mga ito ay pupunta ng halagang $ 20,000. Ito ay talagang nakasalalay sa mga tampok na iyong hinahanap at ang pinagbabatayan ng halaga na kanilang minamaneho para sa iyong negosyo. Mayroon ba kayong isang kahulugan ng kung ano ang iyong badyet upang maaari kong maiangkop ang aking panukala nang naaayon?

Ang ilang mga kliyente ay maliwanag na maingat sa pag-boluntaryo ng impormasyong ito; sa palagay nila na sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kanilang badyet sa iyo isusuko nila ang pag-uusap sa pag-uusap.

Kung nakatagpo ka ng pag-aalala na ito, simpleng ipaliwanag muli na maaari mong maiangkop ang proyekto sa kanilang mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagpapalawak o pag-ikid ng saklaw, ngunit ang huling bagay na nais mong gawin ay likha ang isang mungkahi na hindi gagana para sa mga dahilan ng badyet. Karaniwan kang makakakuha ng hindi bababa sa isang hanay na maaari kang magtrabaho.

5. Perpekto ang iyong Pitch

Nahuhumaling ka sa iyong bapor, at nararapat. Ngunit ang iyong kliyente ay nagmamalasakit sa kanilang negosyo. Gusto nila ng higit pa sa isang magandang website, isang mahusay na dinisenyo app, o isang mahusay na naka-code na proyekto. 

Ang pagsulat ng isang perpektong pitch ay nangangahulugang pagsasalita sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo, kaya ang pinakamahusay na mga pitches ay sumusunod sa isang simpleng istraktura na naglalagay ng mga pangangailangan ng kliyente, sa halip na saklaw ng proyekto, una:

Ilarawan ang Sakit

Ang sakit bakit nandito ang kliyente mo ngayon. Ilarawan ang hamon sa negosyo na kanilang kinakaharap, kung paano ito sumasakit sa kanilang negosyo, at kung bakit kailangan itong maayos.

Halimbawa:

Ang negosyo ng widget ng Acme ay mabilis na lumalaki, at ang kumpanya ay nangangailangan ng isang modernong platform ng benta upang hawakan ang kahilingan na ito. Ang kasalukuyang website ng Acme ay may iba’t ibang mga isyu sa disenyo at pagganap na nagiging sanhi ng pagkawala ng benta sa Acme sa mga katunggali. Sa kasalukuyan, ang rate ng conversion ng Acme ay mas mababa sa kalahati ng average ng industriya. Lumilikha din ang website ng isang bilang ng mga sakit ng ulo ng pagpapatakbo na may kaugnayan sa pagkolekta ng mga pangunahing impormasyon para sa mga order ng customer, pilitin ang mga kawani ng operasyon ng Acme na dobleng suriin ang bawat order nang manu-mano na nagreresulta sa higit sa 400 tao na oras ng nawalang produktibo bawat buwan.

Ang seksyon na ito ay nagpapaalala sa iyong pag-asam ng problema sa negosyo na kanilang kinakaharap at ipinapakita na nauunawaan mo kung gaano kahalaga ang paglutas ng hamon na iyon.

Ilarawan ang Pangarap

Ang pangarap ay kung saan nais ng iyong kliyente; ito ang hinaharap na estado kung saan maayos ang kanilang sakit at maayos ang lahat. Ilarawan ang hinaharap na estado ng negosyo gamit ang mga sukatan na natipon mo sa yugto ng kwalipikasyon:

Isinasaalang-alang ng Acme ang muling pagdisenyo ng website nito sa pag-asang matugunan ang mga isyung ito at pagtaas ng mga benta. Dahil ang average na halaga ng buhay ng isang customer ng Acme ay higit sa $ 500, kahit na ang isang maliit na pagtaas sa rate ng conversion ng 10% ay nagkakahalaga ng higit sa $ 250,000 bawat buwan sa kumpanya. Sa pamamagitan ng pag-stream ng koleksyon ng data, ang bagong website ay maaaring ganap na maalis ang mga isyu sa produktibo na nauugnay sa dobleng mga order sa pag-check, na nagpapahintulot sa mga kawani ng benta na tumuon ang pinakamalaki at pinakamahalagang mga customer.

Ang naglalarawan sa hinaharap na estado ng negosyo ay karagdagang nagpapatibay sa iyo na nauunawaan mo ang totoong dahilan para sa proyekto. Sa pamamagitan ng paglalarawan ng hinaharap sa mga tuntunin sa pananalapi, sinisiguro mong mayroon kang pansin ng iyong prospect.

Ilarawan ang Pag-aayos

Ang ayusin ay ang karne ng proyekto. Ito ang mga tampok na lilikha mo at ang solusyon na iyong ihahatid. Ilarawan ang kapwa mga pangunahing naghahatid at ang pamamaraan na gagawin mo upang matiyak na ang mga naghahatid na makabuo ng tagumpay na kailangan ng iyong kliyente.

Sa pagtatapos ng layunin ng pagtulong sa Acme na madagdagan ang mga benta at bawasan ang overhead ng pagpapatakbo, iminumungkahi ko ang mga sumusunod na aktibidad …

Ipaliwanag ang iyong Pagkasyahin

Ang seksyon na ito ay susi. Ipaliwanag kung bakit ikaw ang pinakamahusay na akma para sa proyektong ito, gamit ang mga halimbawa ng nakaraang trabaho, mga testimonial ng customer, o anumang bagay na maaari mong isipin. Nais mo ang iyong pag-asam sa pag-iisip, “wow, kailangan nating makuha ang taong ito!”

Sa aking karera, nagtrabaho ako sa daan-daang mga disenyo ng web at mga proyekto sa marketing tulad nito; Kasama sa kasalukuyan at dating mga kliyente ang Apple, Microsoft, at Netflix

Gawin ang Itanong

Sa panghuling seksyon, magbalangkas ng presyo at timeline at hilingin sa pagbebenta. Kung mayroon kang maraming mga pagpipilian sa proyekto, ipaliwanag nang detalyado ang bawat isa.

Batay sa mga detalye sa itaas, pinagsama ko ang tatlong pagpipilian para sa iyong pagsasaalang-alang …

Sa pamamagitan ng pagsunod sa istraktura na ito, maaari kang lumikha ng isang nakakahimok na mungkahi na makabuluhang pinatataas ang iyong mga logro na manalo sa negosyo ng iyong kliyente.

6. Isara ang Deal

Ipinadala mo ang iyong mungkahi, ngunit hindi inaasahan na malapit kaagad ang iyong pakikitungo. Mayroong ilang mga hakbang na kakailanganin mong gawin upang ilipat ang iyong benta sa buong linya.

Kailan at Paano Sundin

Kung ang iyong kliyente ay hindi tumugon sa loob ng tatlo hanggang apat na araw mula sa pagtanggap ng iyong panukala, okay na sundin. Alok na magsalita sa telepono upang sagutin ang anumang mga katanungan o talakayin ang saklaw. Kung maaari mong sabihin nang may katotohanan, banggitin na ang iyong iskedyul ay pinupunan ang iba pang mga proyekto at nais mong matiyak na magreserba ka ng isang puwang para sa kanila. 

Karaniwang nakakakuha ito ng tugon sa loob ng isang araw o dalawa, ngunit kung hindi mo pa naririnig pagkatapos ng isa pang 3-5 araw, maabot muli. Halos palaging naririnig mo ang isang paraan o iba pa sa puntong ito.

Panukalang Pagsusubaybay sa Gmail

Ang paghawak ng Negosasyon at Pushback

Ang ilang mga kliyente na gustong makipag-ayos, kaya pinakamahusay na maging handa. 

Sa pangkalahatan, inirerekumenda namin na makipag-usap sa saklaw muna. Kung nais ng isang kliyente na bawasan ang iyong bayad, magkaroon ng ilang mga tampok o piraso ng trabaho na maaari mong alisin mula sa proyekto upang mapaunlakan ang kahilingan na ito.

Bilang isang huling paraan, maaari mong isaalang-alang ang pagbaba ng iyong rate habang iniiwan ang saklaw ngunit siguraduhing ipasok ang pag-uusap na may isang presyo na talagang hindi ka mapunta sa ibaba. May kaunting punto sa pagsasagawa ng isang proyekto na hindi ka maaaring makapagpapalabas ng kita.

Pagsusulat ng Deal

Kapag napagkasunduan mo ang malawak na termino ng proyekto, kakailanganin mong maghanda ng ilang mga dokumento upang mai-seal ang deal. Inirerekumenda namin ang paglikha ng isang Kasunduan sa Mga Serbisyo ng Master upang magamit sa bawat kliyente at naghahanda ng a Pahayag ng Trabaho para sa bawat tiyak na proyekto.

7. Bumuo ng isang Sustainable Business

Kapag isinara mo na ang pakikitungo, ang iyong mga pagsisikap sa pag-unlad ng negosyo ay hindi titigil. Ang mga umiiral nang kliyente ay ang pinakamainam na mapagkukunan para sa trabaho sa hinaharap. Ang mga referral at retainer ay dalawang mahusay na paraan upang magamit ang umiiral na mga relasyon upang makabuo ng isang napapanatiling negosyo.

Pagkuha ng Mga Sanggunian

Matapos mong tapusin ang proyekto — o ilang linggo, kung ito ay isang pang-matagalang proyekto — tanungin ang iyong kliyente ng ilang puna. Ano ang pakiramdam nila tungkol sa proyekto? Natutuwa ba sila sa output at sa iyong estilo ng trabaho?

Sa pag-aakalang masaya ang kliyente, humingi ng isang referral. Kadalasan ito ay pinaka-epektibo kung mag-e-scout ka sa LinkedIn at pumili ng ilang mga tiyak na mga tao na alam ng iyong kliyente at kung kanino sila maaaring ipakilala. Bilang kahalili, isaalang-alang ang paghiling ng isang nakasulat na rekomendasyon sa LinkedIn.

Nagbebenta ng mga retainer

Para sa maraming mga kliyente, ang isang kumpletong proyekto ay lamang ang pagsisimula ng paglalakbay. 

Kailangan ng mga website ng bagong nilalaman, pag-optimize sa rate ng conversion, pagpapanatili, at patuloy na pag-backup. Kailangang suportahan ng mga mobile app ang pinakabagong mga aparato. At medyo ang anumang proyekto sa ilalim ng araw ay nangangailangan ng ilang uri ng pag-update sa bawat isang beses.

Ang mga retainer ay maaaring maging isang mahusay na paraan para sa mga freelancer upang gawing pera ang mga pangangailangan. Para sa isang buwanang bayad, maaari kang magbigay ng patuloy na pag-update, paniguro laban sa mga isyu sa pagpapanatili ng isang plano ng suporta, o magbigay ng payo sa analytics at pagganap.

Habang maraming mga paraan upang istraktura ang mga retainer, ang pinaka pinakinabangang mga kasunduan sa retainer mag-alok ng mga produktibong serbisyo sa halip na mga chunks ng iyong oras.

Magsimula ka na lang

Tulad ng nakita natin, hindi kailangang maging mahirap ang pagbebenta ng mga disenyo ng web at mga proyekto sa pag-unlad. Ang tunay na susi ay upang makapagsimula at magpatuloy sa pagsasanay.

Kung susundin mo ang mga hakbang sa itaas, makakakuha ka ng hang nito nang hindi sa anumang oras.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map