WordPress Marketing Trends: เน้นกระบวนการขายแบบสัมผัสที่สูงขึ้น

เคล็ดลับ & แนวโน้มการตลาด WordPress

จงระวัง! นี่เป็นอีกเรื่องเกี่ยวกับการตลาด แต่ไม่ต้องผิดหวัง เรากำลังจะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่น่าพอใจ: วิธีดึงดูดลูกค้ามากขึ้นให้กับผลิตภัณฑ์และบริการ WordPress ของคุณลืมเกี่ยวกับโฆษณา Google และการส่งลิงก์ย้อนกลับสักครู่.


มาทำความเข้าใจกับประเด็นที่น่าตื่นเต้นน้อยลงก่อน.

วิวัฒนาการของการตลาดมี 3 ขั้นตอนหลัก ๆ ซึ่งตอนนี้เป็นส่วนสำคัญของการนำเสนอรายการที่เหมาะสม: บอกแสดงและให้โอกาสลอง.

สิ่งเหล่านี้ถูกนำไปใช้อย่างง่ายดายในโลกแห่งความเป็นจริง ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: ลูกค้าที่ต้องการซื้อเสื้อผ้ามาที่ร้านขายเสื้อผ้าใด ๆ สามารถดูคำอธิบายของผลิตภัณฑ์พวกเขาสามารถเห็นสินค้าของตัวเอง (แสดง) และสิ่งที่สำคัญจริงๆพวกเขาสามารถ พอดีกับมัน (ลอง) สถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบ.

ในสถานการณ์ที่คล้ายกัน แต่ดำเนินการในโลกอินเทอร์เน็ตมีโอกาสมากขึ้นที่จะขอคืนเงิน ทั้งหมดนี้เพราะขั้นตอนสุดท้าย (“ ลอง”) มักจะถูกละเลย.

ทำไมการ“ พยายาม” จึงสำคัญมาก? เรียบง่ายมันเป็นเครื่องมือตามธรรมชาติที่จะชนะใจลูกค้า อาวุธการตลาดเกษตรอินทรีย์ที่แท้จริงคือสิ่งที่สามารถนำไปใช้ได้แม้ไม่มีนักการตลาด หนึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องโฆษณามากมาย.

ในระยะสั้นขั้นตอน “ลอง” โขดหินเพราะ:

  • กลยุทธ์นี้กำหนดไว้ 2 ช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับลูกค้าคือความไว้วางใจและความโปร่งใส ความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นจากความไว้วางใจและความปลอดภัยเป็นเป้าหมายที่ทั้งสองฝ่ายเคยมีมา มันเป็นปรัชญาหลักของ WordPress เช่นกัน อาจเป็นไปได้ว่าเรื่องราวต่อไปนี้จะอธิบายได้ดีกว่า:
    เครดิตรูปภาพ: Sadhana Balaji

    เครดิตภาพ: อาสนะบาลาจิ

  • มันให้“ กระบวนการขายที่สูงกว่าสัมผัส” และให้ลูกค้าควบคุมกระบวนการซื้อ.
  • นี่คือการตรวจสอบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยมีโอกาสว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้จริง.

ดังนั้นสิ่งที่ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและทันสมัย“ ให้โอกาสลอง” วิธีในการออนบอร์ดลูกค้า และพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์และบริการ WordPress ของคุณคุ้มค่าหรือไม่ มาพูดถึงหลักสามข้อกัน:

  1. รับประกันคืนเงิน
  2. ทดลองฟรี
  3. ทดลองใช้ฟรี

รับประกันคืนเงิน

รับประกันคืนเงิน

มันเป็นวิธีการแก้ปัญหาอย่างหนึ่งของกลยุทธ์“ ลอง”: ผู้ใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการโดยพิจารณาว่าเป็นไดรฟ์ทดสอบ ทำไมไม่พวกเขามั่นใจว่าพวกเขาจะสามารถรับเงินคืนได้หากมีเหตุผล.

ใช่ปลั๊กอิน WordPress ธีมและผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอื่น ๆ ไม่มีตัวตน ดังนั้นพวกเขาจะได้รับคืนอย่างไร นี่คือสิ่งที่ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์บางรายยังคงอ้างสิทธิ์ในนโยบายต่อต้านการคืนเงินในโลกดิจิตอล แต่นี่เป็นวิธีที่ไม่มีที่ไหนเลยในขณะที่ตลาด SaaS ออนไลน์ยอดนิยมมากมาย (ไม่เพียง แต่ในอุตสาหกรรม WordPress) ได้พิสูจน์แล้ว.

ลูกค้าที่ไม่มีความสุขที่ไม่ได้รับเงินคืนจะไม่กลับมาซื้อสิ่งใหม่ ๆ จะไม่แนะนำอะไรให้ผู้อื่นและในกรณีที่เลวร้ายที่สุดจะทำให้ความคิดเห็นเชิงลบสาธารณะต่อทรัพยากรที่เป็นอิสระ ชื่อเสียงของคุณไม่ต้องการภาระนี้.

StudioPress หนึ่งในผู้ให้บริการ WordPress ที่ปลอดภัยและเป็นมืออาชีพเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการดูแลลูกค้าและกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีมาตรฐานสูง หากลูกค้าไม่มีความสุขพวกเขาสามารถได้รับเงินคืนภายใน 30 วันตามที่อ้างสิทธิ์ใน หน้านโยบายอย่างเป็นทางการ.

คำถามต่อไปของคุณน่าจะเป็นวิธีการได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้?

อย่าเพิ่งให้เงินคืน – ในตอนแรกพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายของลูกค้าที่พึงประสงค์โดยเสนองานยาก ๆ ที่พวกเขาไม่สามารถแข่งขันได้ในขณะที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าให้การสนับสนุนที่ดีที่สุด หากวิธีนี้ไม่ได้ผลให้ใช้ขั้นตอนง่าย ๆ ต่อไปนี้เพื่อทำให้ลูกค้าประทับใจ

  1. ประพฤติเช่นเดียวกับการจัดการคำถามก่อนการขาย.
  2. ไม่มีคำถามที่น่ารำคาญที่นี่!
  3. อย่าพยายามเปลี่ยนใจลูกค้า แต่เสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีประโยชน์แทน.
  4. ขออภัยที่ผลิตภัณฑ์ไม่ตอบสนองความต้องการขอบคุณลูกค้าที่ขอความช่วยเหลือและพยายาม.

ผู้จัดการบางคนยังเชื่อว่าอีเมลบทกวีและซับซ้อนสามารถเปลี่ยนใจลูกค้าได้ โดยปกติแล้วจะไม่ทำงาน อย่างไรก็ตามหากคุณมีข้อเสนอที่จับต้องได้ในรูปแบบของการปลอบใจ (ส่วนลดความร่วมมือ ฯลฯ ) อาจเป็นวิธีที่มีผลต่อการดึงดูดลูกค้าให้อยู่.

ทดลองฟรี

ระยะเวลาทดลองใช้ฟรี

นี่เป็นเสียงที่ไพเราะสำหรับหูของลูกค้า การทดลองใช้ฟรีและ“ ลองก่อนตัดสินใจซื้อ” อาจยังไม่ได้มาตรฐานอุตสาหกรรม แต่เป็นแนวโน้มที่ยิ่งใหญ่ และนั่นเป็นข่าวดีสำหรับทั้ง บริษัท SaaS และผู้ซื้อ.

ความรู้สึกที่สำคัญของกลยุทธ์นี้คือการนำเสนอ“ กระบวนการขายที่เหนือกว่า”.

ผู้ให้บริการ WordPress จำนวนมากยังคงคิดว่ามีความเสี่ยง แต่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของคุณทำไมไม่ขยายการเข้าถึงสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม?

ลินคอล์นเมอร์ฟี่ย์ผู้ช่วย บริษัท SaaS ให้เพิ่มอัตราการแปลงทดลองใช้ฟรีเมื่อเปรียบเทียบอย่างยอดเยี่ยมแล้ว:

“ การทดสอบการขับขี่เฟอร์รารีลดมูลค่าของเฟอร์รารีหรือไม่? ไม่…ถ้ามีอะไรนั่นเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่”

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญจาก MarketingExperiments การอ้างสิทธิ์ข้อเสนอทดลองใช้ฟรีและการรับประกันคืนเงินนั้นคล้ายกันกับการใช้งานจริง แต่การรับรู้ของผู้ใช้อาจแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ลองนำเสนอทั้งคู่ ตัวอย่างเช่นเริ่มต้นด้วย ทดลองใช้ฟรีและดำเนินการเพิ่มเงินกลับรับประกันเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพมากยิ่งขึ้น และทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยยิ่งขึ้น.

แต่อย่าปล่อยให้สไลด์ทดลองใช้ฟรีของคุณสร้างกลยุทธ์รอบ ๆ พิจารณาประเด็นสำคัญดังต่อไปนี้.

1. กำหนดอายุการใช้งานที่สมบูรณ์แบบของบัญชีทดลองใช้

โดยคำนึงถึงว่ากลยุทธ์นี้ใช้กับผลิตภัณฑ์และบริการ WordPress ประเภทต่างๆซึ่งทำงานแตกต่างกันลองทดสอบการใช้งานและคุณสมบัติต่างๆด้วยตัวเอง มาตรฐานอุตสาหกรรม WordPress คือ 30 วัน แต่เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ทิศทางที่จะติดตามสำหรับทุกคน นี่ควรเป็นระยะเวลาที่สมบูรณ์แบบสำหรับการไม่สูญเสียความสนใจในสิ่งที่คุณเสนอ นอกจากนี้หากคุณลดระยะเวลาทดลองใช้ให้สั้นลงสิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่ทำให้ผู้ใช้ดำเนินการได้เร็วขึ้น.

สรุป: พยายามหาสื่อที่มีความสุขของคุณ ตัวอย่างเช่นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญ WordPress ที่รู้จักกันดี WPMUDEV พบสื่อนี้ใน 14 วัน.

2. การโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

นักยุทธศาสตร์การตลาดบางคนอ้างว่ามีการกำหนดระยะเวลาทดลองใช้เพื่อลดการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ที่จำเป็นในการขาย แต่หวังว่าจะชัดเจนว่า “มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้” ซึ่งเป็นคำขวัญหลักของ Google โดยวิธีการเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ดังนั้นอย่าลืม:

  • เสนอการจัดการส่วนบุคคลแทนการเชื่อมโยงไปยังคู่มือหรือหน้าคำถามที่พบบ่อยเพียงอย่างเดียว.
  • ส่งอีเมลติดตาม หากเป็นไปได้โปรดระบุว่าเป็นส่วนบุคคล (ใช่คุณรอคำนี้) ซึ่งในกรณีของเราคืออีเมลอัตโนมัติตามพฤติกรรม ตัวอย่างเช่น, Zendesk ฝ่ายขายส่งอีเมลติดตามเพื่อเสนอความช่วยเหลือแก่ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในช่วง 3 วันแรก (เน้นที่ผู้ใช้ที่มีความกระตือรือร้นและมีแนวโน้มมากที่สุด) สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับลูกค้าของพวกเขา เมื่อใช้ร่วมกับการโทรศัพท์สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการแปลงการทดลองได้ถึง 30% เปอร์เซ็นต์นี้มาจาก วิจัย จาก Totango บริษัท ที่ช่วย Zendesk ติดตามพฤติกรรมของผู้ใช้ ในการรับการวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ใช้ที่คล้ายกันคุณสามารถใช้แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ฟรีสำหรับ บริษัท SaaS เช่น HeapAnalytics หรือ MixPanel (ทั้งสองมีแผนฟรี).
  • อย่ารบกวน “ พร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือ” กลยุทธ์การดูแลลูกค้าได้ให้ประสิทธิภาพแล้ว เช่นเดียวกับ“ การสแปม” ของลูกค้าที่มีศักยภาพได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าไม่มีประสิทธิภาพ.
  • ส่งอีเมลเตือนความจำเมื่อเหลืออีก 2-3 วัน ในการเขียนอีเมลที่ดีขึ้นลองทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ (ลองใช้ปุ่ม / ป้ายกำกับลิงก์ที่แตกต่างกัน) – อีเมลเหล่านี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วน แต่ไม่ควรมีแรง.

3. บัตรเครดิตหรือไม่ใช้บัตรเครดิต

เป็นการสนทนาระยะยาวสำหรับการทดลองใช้ฟรี สิ่งเดียวที่ชัดเจนคือ: คำขอให้ป้อนข้อมูลบัตรเครดิตในขณะที่ลงทะเบียนทดลองใช้ฟรีจะทำให้ลูกค้ากลัว “บริษัท ที่ดีที่สุดในกลุ่มผู้นำ SaaS” (บริษัท ที่ได้รับความนิยมและมีอำนาจอยู่แล้ว) มันอาจจะดีกว่าที่จะเลื่อนวิธีนี้ไประยะหนึ่ง.

หนึ่งในตัวหลัก รายงานของ Totango การสืบสวนยังคงเกี่ยวข้อง:

การเปรียบเทียบการแปลง

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรติดตามวิธีใดอีกครั้งทดสอบและทดสอบเพิ่มเติม ให้ตัวเลือกแก่ผู้ใช้ของคุณ 2 ตัวเลือกโดยไม่ต้องใช้ข้อมูลบัตรเครดิตและทำการทดสอบ A / B เพื่อติดตามการแปลง.

ตัวอย่างเช่นหลังจากที่อัตราการลงทะเบียนต่ำด้วยข้อมูลบัตรเครดิต บริษัท CrazyEgg พบว่าผู้เข้าชมกลัวเพียงเพื่อให้รายละเอียดเหล่านี้ ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างและทดสอบหน้าลงชื่อสมัครใช้อีกหน้าพร้อมคำอธิบายว่าจะไม่มีการเรียกเก็บเงินอัตโนมัติ: การปรับปรุงนี้ส่งผลให้การสมัครทดลองใช้เพิ่มขึ้น 116%.

Moz บริษัท ยังขอข้อมูลบัตรเครดิตที่ให้คำอธิบายที่จำเป็น:

คำอธิบายรายละเอียด

การสาธิต + การทดลองที่ทำความสะอาดแล้ว

การสาธิต & ทดลอง

ทดลองใช้การสาธิตคืออะไร คล้ายกับบัญชีทดลองใช้ฟรีจากจุดยืนทางการตลาด แต่ในทางเทคนิคแล้วมีวิธีการใช้งานที่แตกต่างกัน.

ในขณะที่การทดลองฟรีเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับชุมชน WordPress ขนาดใหญ่เช่น WPMUDEV กลยุทธ์การทดลองใช้ตัวอย่างมีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน WordPress ขนาดเล็กผู้ให้บริการธีมนักออกแบบเว็บไซต์หรือใครก็ตามเพียงแค่ปล่อยผลิตภัณฑ์ / บริการ WordPress เชิงพาณิชย์.

ตัวอย่างเช่นคุณพัฒนาปลั๊กอินตัวเลื่อน WordPress สุดเจ๋งใหม่ จะไม่โฮสต์บนเซิร์ฟเวอร์ของคุณและผู้ใช้ของคุณจะไม่ต้องการบัญชีส่วนบุคคลใด ๆ ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำงานกับมัน คุณมีโอกาสที่จะไม่เพียง แต่แสดงให้เห็นว่าปลั๊กอินทำงานอย่างไร (ในตัวอย่าง front-end จริงหรือในงานนำเสนอวิดีโอโปรโมชั่น) แต่คุณสามารถเปิดโอกาสให้ลูกค้าในการเข้าถึงส่วนแบ็คเอนด์ปลั๊กอินของคุณเพื่อทดสอบปลั๊กอินได้โดยตรง การนำเสนอพื้นที่ทดสอบ Sandbox นอกเหนือจากรายละเอียดผลิตภัณฑ์นักฆ่าสามารถทำงานได้ดีขึ้นมาก.

ไม่แน่ใจว่าจะตั้งค่าการสาธิตทดลองสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร ไม่มีปัญหา. มีเครื่องมือ WordPress จำนวนหนึ่งที่อนุญาตเวทย์มนตร์นี้.

หนึ่งในเครื่องมือที่เปิดตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อสร้างการสาธิตแบบ Front-end และทดลองใช้ฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณคือตัวสร้างการสาธิตสำหรับปลั๊กอินผลิตภัณฑ์ WordPress ใด ๆ คุณสามารถหาคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีเริ่มทำงานกับมันและโอกาสใดที่คุณจะได้รับในฐานะผู้ดูแลระบบปลั๊กอิน:

เครื่องมือสร้างการสาธิต

ในการเริ่มต้นสร้างทั้ง / ใด ๆ – ตัวอย่างงานนำเสนอ (ตัวอย่างสดของผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณในขณะทำงาน) และ / หรือการเข้าถึงแบ็กเอนด์สำหรับผู้ใช้ในการทดสอบคุณควรเริ่มต้นด้วยการสร้างเครือข่าย WordPress Multisite เพื่อโฮสต์การทดลอง ทำความสะอาด).

ด้วยปลั๊กอินตัวสร้างการสาธิตคุณสามารถสร้างตัวอย่างสดที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถตรวจสอบรายละเอียดได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเป็นปลั๊กอินที่ซับซ้อนที่มีคุณสมบัติมากมาย) นี่คือ การสาธิตสด การทำงานของตัวสร้างการสาธิต (ตัวอย่างจะแสดงการทดสอบของ Visual Builder).

ตัวสร้างการสาธิตนี้ทำงานสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ใด ๆ และช่วยให้คุณให้ผู้ใช้มีโอกาสลงทะเบียนบัญชีทดลองใช้ฟรีเพื่อทดสอบเครื่องมือที่จำเป็นจากแดชบอร์ด WordPress ส่วนตัวของพวกเขาเอง หลังจากผ่านช่วงระยะเวลาหนึ่ง (ซึ่งคุณกำหนดไว้) บัญชีเหล่านี้จะถูกล้างข้อมูลโดยอัตโนมัติดังนั้นคุณจะไม่เก็บบัญชีที่ไม่จำเป็นและลูกค้าที่คาดหวังของคุณจะมีเหตุผลที่จะต้องดำเนินการหลังจากทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณ.

ที่จริงแล้วคุณได้รับเครื่องมือการจัดการที่ยอดเยี่ยมมากมายในการตั้งค่าบัญชีทดลองใช้และแสดงให้ผู้ใช้เห็นถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ:

คุณสมบัติของตัวสร้าง

ดังที่คุณเห็นนอกเหนือจากการตั้งค่าเท่านั้นคุณยังสามารถเพิ่มโอกาสทางการตลาดของคุณด้วยเทคนิคการตลาดผ่านอีเมลที่ได้มาตรฐานมากขึ้น – ระบบอัตโนมัติ MailChimp สิ่งนี้จะช่วยคุณในการติดตาม (อ่าน: ไม่สแปม) ผู้ใช้หากจำเป็น.

คุณสามารถทดสอบว่าบัญชีทดลองใช้แบ็กเอนด์นี้ทำงานอย่างไรสำหรับผู้ใช้ที่นี่.

ผู้ให้บริการ WordPress บางรายใช้กลยุทธ์การทดลองฟรีด้วยเกลือเม็ดหนึ่ง: ถ้าลูกค้าที่มีศักยภาพจะไม่ชอบผลิตภัณฑ์หรือไม่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจะไม่ซื้อ ความกังวลนี้อาจเป็นข่าวที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยการทดลองใช้ตัวอย่างคุณสามารถหลีกเลี่ยงการคืนเงินที่ไม่รับประกันหรือข้อเสนอแนะเชิงลบและพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีพอ ๆ กับ “โฆษณา”

นอกจากนี้ในกรณีนี้คุณสามารถมีโอกาสมากขึ้นในการแปลงลูกค้าเป็นลูกค้าประจำที่สามารถช่วยคุณในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้ในระยะยาว.

อย่าเดาว่าอะไรคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า – อนุญาตให้ลูกค้ากำหนดรูปแบบผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ.

สรุปผลการวิจัย

รับประกันคืนเงินทดลองใช้ฟรีและสาธิตเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีแนวโน้มว่าทุกแบรนด์ WordPress ในเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่และขนาดเล็กควรปฏิบัติตาม ช่วยเสริมสร้างแบรนด์ของคุณในสายตาของผู้บริโภครวมทั้งสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้สร้าง WordPress และลูกค้าของพวกเขา.

กลยุทธ์ที่เราอธิบายไว้ไม่จำเป็นหรือสมบูรณ์แบบสำหรับร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซทุกประเภทคุณจะต้องทำการวิจัยตลาดและทดสอบของคุณเองเพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดเหมาะสมสำหรับคุณ พิจารณาคำแนะนำที่อธิบายไว้เป็นตัวแปรสำหรับการทดลองทางการตลาดเพิ่มเติม.

หวังว่าบทความนี้มีประโยชน์สำหรับผู้ที่คิดจะใช้กลยุทธ์เหล่านี้เท่านั้นหรือเป็นมิตรกับพวกเขาแล้ว. คุณมีประสบการณ์แบ่งปันหัวข้อนี้หรือไม่? เคล็ดลับเพิ่มเติมหรืออาจเป็นคำถาม แสดงความคิดเห็นถึงเรา!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map